昨天在左側肺經拔罐后，沒有出現喉嚨癢的感覺，昨晚睡覺沒有在三點醒了，一覺到天亮，這樣才是充分的休息。

昨天收到一個留言，是我們當地的負責宣傳的館長，想要拍一期電視節目宣傳關于艾灸的艾葉采摘的專題，想請老廠長出鏡分享。

對于這樣的宣傳我很支持，唯一擔心的是跟上一次宣傳之后，發生的事情，有些人為了蹭熱度，費盡心思。而我的70多歲的老廠長，不明白現代人的銷售策略。

說起大衣哥，拉面哥那種，想想挺可怕的。

我們這個宣傳沒有那么大影響力，但是之后發酵的事情會讓我多出很多事。所以，我得跟老廠長和館長溝通好。

很多人肯定不理解：別人拼命花錢炒作自己，你們為什么拒絕免費的宣傳？

是的，在艾灸行業，我們就是另類和奇葩的存在，跟同行格格不入。

湖北現在是全國數一數二的艾灸產業基地，尤其是在湖北蘄春，被宣傳為艾都。

我們的隨州市神農艾制品廠開廠的時候，蘄春只有一兩家很小很小的作坊生產艾條，有一家我去買過幾箱艾條，他們主業是做藥酒的，一年生產幾十箱艾條。他們要生產的時候，就去蘄州藥材市場去買一批艾葉回來加工，沒有自己囤艾葉的倉庫。那時蘄州的藥材市場里有幾家收艾葉的，艾葉是連桿收，打包放倉庫里。我在2008年去蘄州藥材市場把所有的2007年艾葉都收了，也才1.5噸。然后放在蘄春的親戚家里，就是我的淘寶店鋪客服家里，放到2009年，運回隨州，存放到2010年，三年了，正好加工的廠房建好了，開始加工第一批楚葉艾條:07年的蘄春陳艾。當時因為原材料太少，只能加工5:1的艾條，所以艾絨里有細桿，因為是帶桿的。

歷盡千辛萬苦，從蘄春弄回的艾，反響不錯，唯一的遺憾是絨的比例低。但是年份是足的，真正陳三年，有一種淡淡的薄荷香味，非常溫和，適合我這樣需要長期艾灸的人。

蘄春的艾產量太低了，我們的廠在隨州，沒有辦法去蘄春宣傳大量收購艾葉。在隨州的艾葉產量也低，沒有多少人愿意去采摘野生艾葉，2008年開始，老廠長在自己的夏利車上貼上“收艾葉”，開著車到處跑，宣傳大量收購艾葉，發動群眾。并且不斷的提高艾葉收購價格，到2010年，我們可以收到100噸艾葉了。帶動我們鎮及周邊艾葉收購產業發展很快。

在整個艾灸行業，隨州市神農艾制品廠是正兒八經開始做艾制品的第一家，是從收購加工銷售全程監控，自己把關的。在我開始做艾灸的時候，藥店買的蘇州艾絨廠的艾條，他們從南陽買艾絨回去加工艾條，是藥字號產品，但是艾絨品質極差。南陽的一家艾條廠的艾條也能在藥店銷售，但是也是沒有品質可言，沒有競爭，只要便宜，利潤高即可。

比我家早的，除了上述兩家，還有山東平邑一家艾絨廠，以前是出口韓國的多。

這幾家都比我們早，為什么說我們才是正兒八經的生產艾條的？

一，大家都知道陳艾好，陳三年五年以上，溫和夠力。那些廠家就在艾條盒上隨便標注三年陳艾，五年陳艾。即使是去年的艾，一出廠就是“三年陳艾”“五年陳艾”,后面的新生廠家都這樣模仿.我去過一個廠，開廠一年，投資上千萬.第二年開始就有十年陳艾銷售了，價格比我的陳三年的艾條還要便宜，多誘人，這個廠現在已經不再生產艾條了，沒有客戶。我們是按照艾葉年份來標注，比如說2012年的艾條，到2021年就是9年陳艾。時間是在不停的流逝，如果艾條盒上隨意標準5年陳艾這種的，就是根本沒有用腦子的廠家。后面也有些聰明的廠家仿效我們這樣的標注.

二，亂標艾絨比例.有一種說法是艾絨比例越高就越好。艾絨比例是艾絨的純度。比如10:1艾條，是指十斤艾葉加工提取一斤艾絨卷成的艾條。以前很多廠標注40:1，50:1的艾條，現在標注100:1的都有。我們廠有5:1，8:1，10:1，15:1，30:1這幾種，最受歡迎的是10:1，目前大量生產的是10:1的艾條。為什么不能隨便標比例？有心的消費者，可以算個賬: 一盒不陳的艾條250克左右，100:1的艾條，需要消耗的艾葉是250*100等于25000克艾葉，就是25公斤艾葉，我們收購的2020年的艾葉算7元一公斤，25*7等于175，一盒艾條光是原材料成本就去掉了175，加工高比例艾絨耗費的人工電量更高，還有加工損耗。包裝成本，算算這盒艾條多貴？這是用不陳的艾來算的，真正的陳艾，可以說是無價之寶，根本買不到。另外補充一下：真正的艾絨，加工到30：1已經是極致了。

三，原材料作假嚴重。以上所說的假，如果都是艾葉，那也就算了。更可怕的作假是，連艾都不是。用青蒿，紙皮，花生殼，這些都可以加工成類似絨的材料混到艾里面，這些東西用來灸，傷經絡。在我的直播間里，很多新朋友一進來就說：晚上不能灸，你怎么在灸？別的直播間里說晚上不能灸，那是因為他們的艾條晚上灸了傷陰，要么艾條不陳要么不是艾條。我們的客戶跟我一樣用2012年和2013年艾條的，跟我一樣晚上灸著睡，睡著灸，睡得香。

就以上三條就已經足夠讓大家警醒了。

此時你會不會好奇，為什么他們不跟隨州市神農艾制品廠一樣老老實實的生產真正的陳艾呢？

曾經參觀過我們工廠的武漢客戶椰汁說：我認識蘄春很多生產艾條的，他們送的艾條我不敢用。蘄春的艾灸行業協會的會長告訴椰汁：沒有廠家會做真正陳三年以上的艾條，倉儲壓力，資金壓力會讓廠家無力維系。做真正的三年五年的陳艾，意味著投資5年沒有產出，沒有一個廠能熬過最初的5年。

我對椰汁說：是的，如果從商業角度來看，就是這樣的。

生產艾條的廠家，99%是為了掙錢。我沒有發現第二家像我們這樣生產艾條是為了自己用的，一直一直自己隨便用的，而且被自己的產品迷住了。收獲很大的。

很多銷售艾條的，自己都不用，不敢用，忽悠別人用。

直播自己艾灸的也很少。

整個行業的現狀如此，我們出淤泥而不染。要堅持我們自己的特色。曾經那非常難熬的5，6年已經過去了，現在要堅守。

我在西班牙，還不知道什么時候才能回國。我們廠的規模雖小，但是質量可靠，放心，不希望被外界污染。所以我跟老廠長說：安心做自己的產品，拒絕那些同行的邀請，他們跟我們走的完全不同的路。道不同不相為謀！

做這個行業的一股清流，需要很強的定力。

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